Qué hacen el dron, el video y el plano al vender
Las fotos son lo único que ninguna casa puede omitir. El dron, el video y el plano responden preguntas distintas. Ninguno arregla un precio equivocado.
Respuestas rápidas
- ¿Vale la pena poner un plano de distribución al vender una casa?
- Sí. El plano es lo más barato del material de venta y lo que más piden los compradores después de las fotos. Es lo único que muestra cómo se conectan los cuartos y cuánto mide cada uno más o menos, así que responde si el sofá cabe en esa pared, si la recámara principal está en la planta baja y si la cocina está abierta a la sala o hay un muro en medio. Sirve en cualquier tipo de propiedad.
- ¿Cuándo conviene pagar fotos con dron para vender una casa?
- El dron se paga solo cuando hay terreno, cuando hay agua, cuando el lote es de esquina o tiene forma rara y los linderos no se entienden parado en la entrada, cuando la casa está al final de un camino largo, y cuando el entorno es la razón por la que alguien compraría. En una casa adosada en medio de una fila, la toma es un techo y luego más techos.
- ¿El dron muestra la carretera que está detrás de la casa?
- Sí. La toma aérea muestra lo que está al lado de la propiedad, incluida una carretera, una vía de tren o una subestación eléctrica detrás de los árboles. Aun así conviene volarla, porque el comprador se entera de todos modos y enterarse manejando hacia allá es peor. Un límite que se revisa antes: las restricciones de espacio aéreo cerca de un aeropuerto cubren parte del área de Greenville, en Carolina del Sur, y hay direcciones que no se pueden volar.
- ¿Quién ve de verdad el video recorrido de una casa?
- Los compradores que todavía no están en el estado. Ven el video antes de comprar el vuelo, y eso decide si la casa entra en la lista de un viaje de dos días. El comprador local, que puede estar en la entrada el sábado, lo usa mucho menos. El video responde el recorrido: cómo se conectan los cuartos, qué se ve desde la puerta de entrada y cómo se ve la calle desde el frente.
- ¿Unas fotos o un video mejores venden una casa que está sobrevaluada?
- No. El marketing controla cuánta gente ve la casa. El precio controla si esa gente escribe una oferta. Un buen video sobre una casa sobrevaluada funciona tal como fue diseñado: más compradores hacen clic, más vienen a verla, y después comparan el precio con todo lo que vieron ese fin de semana y no ofertan. Parece un problema de marketing y casi siempre es de precio.
- ¿Qué material de venta necesita de verdad una casa?
- Fotos en cada propiedad, sin excepción, tomadas por alguien que vive de esto. Plano en casi toda propiedad, porque cuesta poco y el comprador lo usa antes de subirse al carro. Dron cuando el terreno, el lote o el entorno son parte de lo que se vende. Video recorrido cuando la distribución es rara, cuando la remodelación es la historia, o cuando los compradores de otros estados son parte real del público de esa casa.
Las fotos son lo único del material de venta que ninguna casa debería omitir. Todo lo demás depende de la casa. El plano de distribución responde si los muebles del comprador caben y si la casa es abierta o está partida en cuartos chicos. El dron responde qué hay alrededor de la propiedad y cómo está asentado el lote. El video recorrido responde cómo se conectan los cuartos y cómo se ve la calle desde el frente. Cada uno le quita al comprador una pregunta que si no tendría que venir a hacer en persona, y ese es todo el trabajo. Ninguno de los tres cambia cuánto vale la casa.
¿Vale la pena poner un plano de distribución al vender una casa?
El plano es lo más barato del material de venta de una casa en el Upstate y lo que más piden los compradores después de las fotos. La revista de NAR reportó en julio de 2021, citando el propio estudio de la asociación sobre compradores y vendedores por generación, que la mayoría de los compradores quiere ver un plano en el anuncio. Ese mismo artículo citó un análisis de unos 25,000 anuncios hecho por BoxBrownie.com, que encontró plano en apenas una minoría de ellos.
Las fotos muestran un cuarto a la vez. El plano es lo único que muestra cómo se conectan esos cuartos y cuánto mide cada uno más o menos. Eso es lo que contesta las preguntas que si no terminan la visita a los cuatro minutos: cabe el sofá en esa pared, está la recámara principal en la planta baja, es la cuarta recámara una recámara de verdad o un cuarto extra arriba del garaje, la cocina está abierta a la sala o hay un muro en medio.
El plano sirve en cualquier tipo de propiedad, cosa que no pasa ni con el dron ni con el video. Y hace algo menos visible a favor del vendedor: le quita las visitas de compradores cuyos muebles y costumbres nunca iban a caber en esa distribución, así que quien sí llega viene más avanzado.
¿Cuándo conviene pagar fotos con dron para vender una casa?
El dron responde qué hay alrededor de una casa del Upstate y cómo está asentado el lote, que es justo lo que la cámara a nivel de piso no puede mostrar.
Se paga solo cuando hay terreno, cosa común por el rumbo de Travelers Rest y Easley, cuando el entorno es la razón por la que alguien compraría, cuando hay agua, cuando el lote es de esquina o tiene una forma rara y los linderos no se entienden parado en la entrada, y cuando la casa está al final de un camino largo. Ahí la toma aérea hace trabajo de verdad, porque un comprador parado en el jardín de una casa con terreno no alcanza a ver la forma de lo que está comprando.
En una casa adosada en medio de una fila en Greenville, el dron casi no aporta. La toma es un techo, y luego más techos. En un lote chico dentro de un fraccionamiento, la aérea sobre todo muestra qué tan cerca están las casas vecinas, que no era el argumento que se quería hacer.
Dos advertencias honestas. El dron muestra lo que está al lado de la casa, y eso corta para los dos lados. Si atrás de los árboles hay una carretera, una vía de tren o una subestación eléctrica, la toma aérea la pone en pantalla. Aun así la volaríamos, porque el comprador se entera de todos modos, y enterarse manejando hacia allá es peor para todos. Y no toda dirección se puede volar. Hay restricciones de espacio aéreo cerca del aeropuerto que cubren parte del condado de Greenville, y eso conviene revisarlo antes de prometer la toma.
¿Quién ve de verdad el video recorrido de una casa?
El video recorrido responde cómo se camina la casa, que es justo lo que un comprador de otro estado que está viendo Greenville no saca de las fotos: cómo se conectan los cuartos, qué se ve desde la puerta de entrada, dónde cambia la altura del techo y cómo se ve la calle frente a la casa. Es un video continuo que atraviesa la casa en el orden en que la caminaría una persona. Las fotos se escogen para mostrar cada cuarto en su mejor ángulo, y por eso el video es la prueba más dura y la más útil.
Nosotros grabamos recorridos en nuestras propias propiedades del Upstate, y quienes más los usan son los compradores que todavía no han volado a Greenville. Ven el video antes de comprar el vuelo, y eso decide si la casa entra en la lista de un viaje de dos días. Para un comprador local que puede estar en la entrada el sábado, el video pesa mucho menos.
Las casas donde el video se paga solo son las que las fotos manejan mal. Distribuciones raras, casas de niveles escalonados, ampliaciones que cambiaron cómo funciona la casa, remodelaciones donde el trabajo es la razón del precio. Una casa chica, convencional y bien fotografiada se entiende perfecto en fotos, y ahí el video es un extra agradable, no una diferencia.
¿Unas fotos o un video mejores venden una casa que está sobrevaluada?
El marketing controla cuánta gente ve una casa en Greenville. El precio controla si alguien escribe una oferta. Esa división no le gusta a ningún vendedor, así que va en palabras simples.
Un video bien hecho sobre una casa sobrevaluada funciona exactamente como fue diseñado. Pone la propiedad frente a más compradores, más de ellos hacen clic, más de ellos vienen a verla, y luego comparan el precio con todo lo demás que vieron ese fin de semana y no ofertan. Lo que el vendedor ve es mucho movimiento y ningún contrato, y eso parece un problema de marketing. Casi siempre es un problema de precio, y sale más caro mientras más dura, porque los días en el mercado los ve cada comprador que llega después.
El material de venta tampoco tapa un problema de condición. Solo mueve el descubrimiento de la visita a la inspección, que es el peor lugar para que ocurra, porque para entonces ya hay contrato y la plática se convirtió en reparaciones y créditos.
¿Qué material de venta necesita de verdad una casa?
Fotos en cada propiedad del Upstate, sin excepción, tomadas por alguien que vive de esto. Plano en casi toda propiedad, porque cuesta poco y el comprador lo usa antes de subirse al carro. Dron cuando el terreno, el lote o el entorno son parte de lo que se está vendiendo. Video cuando la distribución es rara, cuando la remodelación es la historia, o cuando los compradores de otros estados son una parte real del público de esa casa.
El orden importa más que el presupuesto. Una casa bien valuada en Greenville, con buenas fotos y un plano, le gana a una casa sobrevaluada con todo el catálogo encima. Si quiere saber qué grabaríamos en su casa y qué nos saltaríamos, esa conversación empieza en nuestra página para vendedores.